高毛利老路走不通，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商代理商體系逐步崩潰，早轉(zhuǎn)型早受益！
作為舶來(lái)品，凈水器從國(guó)外引進(jìn)，然后在中國(guó)大陸生根發(fā)芽，進(jìn)而升級(jí)迭代，到如今世界凈水行業(yè)舞臺(tái)上有了“中國(guó)聲音”，已經(jīng)歷30多年了。而在這三十多年中，特別是近5年，中國(guó)凈水行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化，今天很有必要與大家做個(gè)分享。
新周期已來(lái)，凈水行業(yè)亦被裹挾
我們已經(jīng)與口罩告別一年有余，但即便是今天，站在2024時(shí)間的山崗上，環(huán)伺、審視，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，美好的期望與“現(xiàn)實(shí)的骨感”依然在并行著。
基于“疤痕效應(yīng)”，大病之后，必然需要一個(gè)康復(fù)的過(guò)程，痊愈需要時(shí)間，而疊加中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系糾葛，以及房地產(chǎn)疲態(tài)，待就業(yè)人口龐大等多重因素疊加，內(nèi)需不足是一個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
內(nèi)需不足、通貨緊縮，你我，我們，都將迎來(lái)一個(gè)“長(zhǎng)冬”，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“L型復(fù)蘇”。這是今天包括凈水器經(jīng)銷(xiāo)商、代理商乃至工程商都不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
老路到不了新地方，調(diào)整是王道
是的，商業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再按照原來(lái)的軌道運(yùn)行，靠以往的慣性，很難再實(shí)現(xiàn)既有的預(yù)期，在當(dāng)下“百年未有之大變局”的時(shí)代背景下，任何個(gè)體都無(wú)法獨(dú)善其身，淘汰、重塑、升級(jí)、蝶變必然是迫不得已的選擇，無(wú)論你在不在牌桌上，洗牌都是一種必然。
那么你會(huì)問(wèn)，怎么洗牌？洗誰(shuí)？先清洗的是那些還在抱著追求高毛利的群體的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商！在巨變時(shí)代的當(dāng)下，還試圖維持高毛利的傳統(tǒng)渠道商，已經(jīng)進(jìn)入了死胡同，市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越小、越來(lái)越被“蠶食”，最終土崩瓦解。
前幾天參加了一場(chǎng)某家電平臺(tái)下沉渠道的大促，跟某品牌方專(zhuān)賣(mài)店店主聊天，驚悉其中某空調(diào)品牌的“萬(wàn)人空巷”活動(dòng)，一臺(tái)空調(diào)只賺50-100塊錢(qián)，你說(shuō)殘不殘酷？而且你還必須做，因?yàn)槟悴蛔?，別人做，用戶(hù)就被搶走了。
三股力量，推動(dòng)渠道商必須變革
無(wú)論是主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，還是被動(dòng)防守，凈水器這三股力量，都實(shí)實(shí)在在的存在著：行業(yè)極度內(nèi)卷、電商低價(jià)沖擊、百姓消費(fèi)低迷。
我們現(xiàn)在回頭看，凈水行業(yè)的從業(yè)企業(yè)都很勤奮，但在時(shí)代的裹挾下，凈水企業(yè)極度內(nèi)卷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，砸低價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)。
另一方面，電商低價(jià)充斥著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，產(chǎn)品也良莠不齊，甚至低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品以“很便宜”的形象低價(jià)擠占著市場(chǎng)，形成“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)，讓消費(fèi)者難以選擇和做出正確的購(gòu)買(mǎi)決策。
第三，在購(gòu)買(mǎi)端，因?yàn)轭A(yù)期不足，消費(fèi)相對(duì)低迷，老百姓的決策導(dǎo)向也在向“低價(jià)遷移”。作為渠道商，不得不，而且是必須迎合這一趨勢(shì)，你才能接得住市場(chǎng)。
那么，在這樣的大時(shí)代背景下，作為全屋凈水系統(tǒng)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，不能回避，必須面對(duì)的，哪怕再難，也要進(jìn)行自我變革：第一，放棄高毛利的原有操作方式，放低價(jià)格，迎接競(jìng)爭(zhēng)，以量取勝。第二，與產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，全屋凈水品類(lèi)齊全、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的品牌合作。顯然，水麗凈水是不二之選！
自2009年水麗凈水成立至今，已經(jīng)進(jìn)入第15個(gè)年頭，“CILLY水の麗”品牌也已經(jīng)家喻戶(hù)曉。特別是在2024蝶變升級(jí)之后，水麗在凈水主機(jī)核心零配件質(zhì)保3年，不僅全品類(lèi)整機(jī)有衛(wèi)生許可批件，連濾芯都一一對(duì)應(yīng)有衛(wèi)批，在品質(zhì)保證的前提下，更是把價(jià)格充分打下來(lái)，讓利給代理商，讓代理商有足夠空間發(fā)展分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，讓終端零售價(jià)格有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成良性的利益鏈條，品牌廠家、渠道商、用戶(hù)共同形成三贏格局。
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